欢乐升级炒地皮在线:“玫瑰扶貧” 一場返鄉青年的創業突圍

腾讯欢乐升级炒地皮 www.qounf.com 稿源:南方人物周刊 | 作者: 張蕾 日期: 2019-05-17

“我們要做的是成為杠桿,撬動更多的力量,大家一塊來做這件事,才有意義”

虞城地處黃淮平原小麥產區腹地,從鄭州市驅車近三小時至此,遠遠便能望見途中成片的小麥迎風而立,再過一個月,這里的小麥即將迎來今年的第一次豐收。5月9日一早,消息傳來——與欒川、宜陽、寧陵等19個國家貧困縣一起,虞城縣達到脫貧摘帽標準,正式退出貧困縣序列。

豐饒與貧瘠并存,這里曾是中國鄉村的一個縮影。很難想象,去年此時,在這個戶籍總人口為118.38萬人,常住人口為88.85萬人的縣城背后,仍有近兩萬多戶、共四萬余人尚未脫貧。

虞城是商丘市下轄縣,位于河南省東部,豫、魯、皖三省交界處,是全市距離商丘中心城區最近的縣。因青壯年外出務工,這里的許多村莊成為只有留守老人與留守兒童的“空心村”,沒有收入來源的老人與兒童,形成這里的主要貧困人口。

在虞城連綿的麥田、果樹與蔬菜基地中,朱婧源種植的560畝、近10萬株重瓣玫瑰形成一處獨特的風景。莊園的招牌上赫然標注著“虞玫豐種植養殖專業合作社”字樣,旁邊則是各式各樣關于朱婧源的身份標簽:“玫瑰公主”、“當代木蘭”、“商丘市最美創業女性”、“虞城縣十大杰出青年”……照片上的朱婧源梳著馬尾辮、面容白皙,而眼前的“玫瑰公主”皮膚黝黑、短發利落,與照片上判若兩人。

“請——,”在廠房玫瑰烘干機的隆隆作響中,這個回鄉創業的80后女孩將好奇的我們迎入屋里。

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被反對的夢想

“不好意思,我們這邊條件比較簡陋,”朱婧源略帶歉意地笑著,從罐子里抖落幾朵玫瑰,給每人砌了一杯玫瑰花茶。

朱婧源的“虞玫豐種植養殖專業合作社”坐落在虞城縣利民鎮大蔡莊村,這里曾是她的姥姥家,小時候一放假她便從鎮上回到這里,吃姥姥親手做的家鄉菜。1999年,朱婧源一家從利民鎮搬到了縣城。2008年,朱婧源成功考上鄭州大學生物工程專業,一家人滿心歡喜,舉家搬至鄭州。之后,朱婧源和哥哥同時考入鄭州市公務員系統,她進入河南省出入境檢驗檢疫局——雙喜臨門,親戚朋友這樣形容這一家人。

經過兩年打拼,她當上手下帶領二三十人的小組長?!白齟嘧槌ひ院?,正好碰到航班量增加,我們是上兩天休息兩天,可一到休息,手機就響個不停,根本休息不好。當時要處理很多突發事件,我也處理不好,后來一上班我就變得緊張和煩躁?!敝戽涸賜叛矍暗拿倒寤ú琛筆庇信笥淹萍鏊讓倒寤ú?,“護肝解郁”,這是朱婧源第一次了解玫瑰花的藥用功效。

恰逢和母親回鄉探親,十年未歸的朱婧源突然發現,在她印象中美好的鄉村田園,原來只有大量孤寡老人與留守兒童。她開始思考,是否能通過產業支持的方式,使這片土地上的人在家門口就業,也使家中的孩子得到照料。朱婧源萌生了在蔡莊村種植藥食同源玫瑰的想法。

朱婧源種植的玫瑰花

她將辭職回鄉創業的想法與家人溝通,不出所料地遭到了反對。作為家里唯一一個事業型女人,母親成了朱婧源僅剩的支持者。她帶著朱婧源,跑遍了山東、北京、云南、安徽等地的玫瑰花市場和種植基地,又回到娘家蔡莊村,幫忙協調土地流轉問題。整整一個月時間,每天天一亮,朱婧源就和母親坐大巴來到村里,一塊一塊地量土地。晌午的太陽毒,村子又離鎮上遠,朱婧源和母親兩人就蹲在田里,就著咸菜吃饅頭,解決一天的午飯。

廠房終于完工那天,朱婧源和母親抱頭痛哭,“終于有個著落了?!?/p>

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“不想成為兒女的負?!?/span>

流轉土地、玫瑰選苗、雇用人手……前期工作進展順利。她的規劃很美好——家庭農場采用農作物套種模式,并采用散養生態雞的方式解決病蟲害問題,期望走出一條“花養雞,雞養花”生態養殖捷徑??梢蛭竇Φ募θ餛分什緩?,生態雞業務一年左右即出現虧損,部分農作物套種管理不便、效益不佳,朱婧源也漸漸停止了套種業務。加之最初幾年玫瑰苗木小、產量低,玫瑰采摘人工成本高,玫瑰園經營的頭三年幾乎一直虧損。

讓她堅持下來的,除了對玫瑰的品質和效用的信心,便是對園中留守老人們的不舍。2014年,朱婧源的玫瑰園還沒成為合作社之前,僅是一個小型的家庭農場。農場運作之初,86歲的老人趙香蓮頻繁來找她應征工作。趙香蓮家中有三個兒子一個女兒,兒子均外出打工,女兒外嫁,丈夫去世三十余年,期間她一直獨自生活?!岸尤⑾備疽竿蠆世?,還要在城里買房、買車,不然結不了婚,”知道兒女們生活不易,老人不愿向家人開口要錢,“不想成為他們的負擔?!備澆こУ墓ぷ鞣敝?,又不愿雇像她這樣的留守老人。趙香蓮到朱婧源的玫瑰園里找活干,因為干活麻利,漸漸成為玫瑰園里的熟練工。現在,趙香蓮的月平均收入能達到2000元。

在朱婧源的合作社里,像趙香蓮這樣的老人并不少見。截至2018年12月,朱婧源的虞玫豐合作社已發展帶動蔡莊村貧困農戶75戶、貧困人口198人共同創業,其中60戶、175人已成功實現脫貧,工人工資可達每月1500至4500元,即便是工作能力有限的老人,在玫瑰盛開期工作一到兩個月,也足夠實現脫貧。

2016年,朱婧源和合作社迎來了各自的轉折期。這一年,朱婧源認識了丈夫董輝。接觸朱婧源后,董輝越來越被她的執著吸引。2016年下半年,兩人結婚,董輝成為了朱婧源的左膀右臂,將工作之余的所有時間投入合作社運營,董輝的父母也遷至利民鎮,全力支持兒媳的事業。

這一年,因花期收獲良好,合作社達到收支平衡,為了提升干玫瑰的品質,合作社引進了兩臺加工烘干設備,建成六間花蕾烘干車間。批發玫瑰售價較低,朱婧源也開始摸索制作玫瑰純露、玫瑰醬、玫瑰香皂等附加值產品,并嘗試線上銷售,開拓市場渠道。在當時的朱婧源看來,合作社最艱難的時期已經過去。

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“扶貧者”幫助“扶貧者”

2018年3月,預想中的玫瑰盛開期沒有出現,取而代之的是一場嚴重的倒春寒。最后,全年的玫瑰花產量只有2017年的三分之一,直接經濟損失達到四十余萬元。

“家里的錢都用光了,還借了一身外債。你要說一年虧損還行,可連著四年沒有盈利……”朱婧源的聲音低了下去。夫妻倆一狠心,把鄭州的房子賣了,又不惜向親戚朋友借錢,把工人工資的窟窿補上。

那段時間,“放棄”二字成為朱婧源的心魔,她找到縣政府,開始詢問是否有人能幫忙收購她的玫瑰地。就在朱婧源準備處理土地和玫瑰苗的當口,碧桂園虞城扶貧小組找到了她。

2018年5月,碧桂園虞城扶貧小組進駐虞城縣。目前碧桂園已結對幫扶9省14縣,為33.6萬名建檔立卡貧困戶全面摸查并錄入系統、跟進需求。為精準幫扶建檔立卡貧困人口,增強鄉村貧困人口脫貧的穩定性和可持續性,2018年5月20日,碧桂園啟動“尋找一批返鄉扎根創業青年、尋找一批老村長、尋找一批深度貧困人口”的“三個尋找”計劃,在“尋找一批返鄉扎根創業青年”項目中,扶貧小組力圖尋找一批返鄉創業青年及致富帶頭人,通過提供基金、技術、品牌升級指導,拓展市場渠道等方式,扶持返鄉青年創業項目,從而帶動當地貧困戶脫貧。

作為虞城扶貧組產業扶貧方向的負責人,來自河南商丘本地的張騰一落腳,便跑遍了虞城縣的大小企業,并通過當地商戶微信群,竭力搜尋合適的企業幫扶對象。尋訪中,聽說朱婧源的創業故事,扶貧小組決定:向這個執著扎根農村的80后女孩伸出援手。

深入調研和評估虞玫豐后,扶貧小組發現了背后的問題:缺乏經營管理經驗及對市場的精準認知。朱婧源的玫瑰產業受眾小,基本面向女性市??;人工及地租成本較高,玫瑰花主要通過批發渠道銷售,產品既缺乏競爭力,價格又受市場行情壓制,這樣一來,利潤空間極小,加上單純的玫瑰花產品附加值低,自然難以得到好的收益。

“有些人為增加產量,就給玫瑰花用藥,或者用煤炭烘干的方式制作,這樣生產的產品雖不健康,但一般人也喝不出來——可婧源她堅持不這么做,因為她內心是懷著對健康生活的關心和倡導”,虞城扶貧小組總負責人賈宇對我說,“可她的情懷很少人能理解,因為她沒有把理念充分體現在產品宣傳包裝上,這讓她吃了虧,也說明她缺乏相關經驗——這是許多創業青年所共有的問題?!?/p>

為幫助這樣一群返鄉創業青年,碧桂園各駐地扶貧小組首先幫助他們將產品與碧桂園自有品牌“碧鄉”及“鳳凰優選”對接,號召內部員工采購,同時,也不斷為他們尋找其他銷售渠道?!叭ツ?,我們內部活動就幫婧源賣了五六萬元,她通過自己的渠道滯銷的部分,我們都幫她解決了?!奔鐘罡嫠呶頤?,這只是初期計劃,更重要的是幫助婧源升級品牌,從而把附加值抓在自己手里。為此,碧桂園組織了“百縣千紅新農人”比賽、致富帶頭人培訓、返鄉扎根創業青年清華研修班等活動,通過邀請專職老師講課、技能培訓、比賽、路演等方式,讓創業青年意識到自身企業存在的問題與提升空間。

2019年3月,朱婧源參加了第一期“青創10萬+”碧桂園返鄉扎根創業青年清華研修班,“之后也想在產品、包裝、管理和營銷模式上做一些升級,以找到真正屬于我們的一條路?!本岫園鋟齙鬧戽涸匆汛尤ツ甑囊貊怖锝ソプ叱?,重拾信心?!暗諞淮胃芯醯?,一個幫助別人的人,也是需要幫助的?!?/p>

張騰與趙香蓮老人

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一根杠桿的力量

同樣是返鄉青年,在虞城開展扶貧工作的一年中,張騰也對鄉村有了新的認識。

“他們生活的辛酸是我沒有想到的,有的人家屋子是破的,因為舍不得用高功率的燈泡,家里的燈光暗到看不清路,”張騰對我說,貧困村里有很多留守老人。

而扶貧更難解決的問題則是“扶志”,“有些貧困戶寧愿躺在破洞漏風的屋子里,床都凍成硬冰塊,也不愿意起來工作”,對這樣的貧困戶,扶貧小組的成員們則是以一次次走訪、談心盡力勸解,并通過將日結工資改成計件工資,督促他們工作脫貧。

“無非就是跑得勤一點?!閉盤諦α誦?。通過耐心溝通,他們幫助致富帶頭人梳理項目、規劃未來發展,成果逐漸顯現。截至2019年3月底,碧桂園已助力13萬貧困人口收入超過當地脫貧線,累計幫扶增加收入4471萬元,其中,幫扶近1.5萬人收入超過當地貧困線50%以上,幫扶超6000人收入超過當地脫貧線100%以上。張騰相信,通過產業扶貧將企業做起來,將帶動更多人就業,使當地產業發展壯大,從而形成良性循環,慢慢吸引更多人才留下。

“‘扶貧路上不落下任何一個人?!諍旯凵習汛蟮目蚣芰⒑?,讓將來有經濟騰飛的基礎,而我們則負責從微觀出發,去聚焦到一些更微觀意義上的‘人’,從‘人’的角度去思考如何將集體盤活?!奔鐘詈莧賢庵幟J?,“最后,扶貧不是一家的事,我們要做的是成為杠桿,撬動更多的力量,大家一塊來做這件事,才有意義?!彼臀頤搶肟莩喬?,賈宇手上比劃著一根杠桿說道。

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南方人物周刊 2019 第22期 總第600期
出版時間:2019年07月25日
 
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