欢乐升级炒地皮apk:呂燕 只要做品牌,都得努力, 但我已經比別人幸運很多了

腾讯欢乐升级炒地皮 www.qounf.com 稿源:南方人物周刊 | 作者: 周秭沫 日期: 2019-11-07

“做模特,好像還有一些老天爺賞飯吃的意味,但做服裝,更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”

特約撰稿? 周秭沫? / 編輯? 孫凌宇? [email protected]

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Comme Moi總部位于上海一棟老洋房內,共有三層,助理領路到成衣間,穿過長長的木地板走廊,經過右手邊的天井,透過玻璃隔墻望去,三五個年輕人被竹子環繞。

3點30分,呂燕坐在辦公室的沙發上,跟我談論著這些年的生活。她的眼睛看向我,講話聲音大大的,素顏,小頭小臉,皮膚緊致。她不愛化妝,每天只描一下眉毛,涂個口紅,這個習慣她保留了很多年。

“做了這個公司之后白頭發越來越多,到后面鬢角全是。我現在每三個星期肯定要染一次?!彼詡欽咼媲昂斂徽諮?。這句話該不該說,能不能說?那句話該怎樣說?這樣的思維流程,在她那里是一片空白。

做模特代替不了的滿足感

中國第一代超模呂燕在千禧年成名,現在是一個創業者、母親和妻子,2013年她成立了自己的服裝品牌“Comme Moi”,意思是“像我一樣”。

年輕時在巴黎做模特,有工作的時候幾點鐘去哪,妝怎么化,造型怎么做,統統有人安排。坐在那里,被品牌挑來選去,被造型師銳利的目光審視,等著別人來選擇自己。

2011年,呂燕剛滿30歲,“感覺到了一定的年齡,別人看你還是個名模呢,但是你心里知道已經到了一個階段了?!彼胂蚋鞫墓ぷ髂J階?,由此萌生了創業的想法。

“創業初始你必須知道自己想要什么,我當時的想法就是選擇一個自己擅長、熟知并且有熱情的行業來做,所以我選擇創立一個服裝品牌?!彼放潑癈omme Moi(意思是像我一樣)”,“并不是想讓所有人都穿跟我一樣的衣服,只是想向現代忙碌的都市女性分享自己的生活理念,因為我也是她們的一員,工作忙碌還要照顧家庭,如何在不同的角色中都擁有得體、舒適的穿衣風格,是我做品牌的初衷?!?/p>

一開始幾乎沒有人支持。艾迪霖杰公關公司總經理包一峰是國內最早做大型公關活動策劃的,也是呂燕將近20年的好朋友,他告誡呂燕,創業不像做模特那么簡單:模特,只需要一個人付出勞動就可以獲得工資,而創業,靠的是團隊協作,一旦開始就要做到底,沒有回頭路。但她仍然堅持,因為“做模特,好像還有一些老天爺賞飯吃的意味,但做服裝,更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”。

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據智研咨詢發布的《中國設計師品牌市場分析及發展趨勢研究報告》,2014年,設計師品牌市場規模的同比增速由負轉正,此后一直攀升,2014年的規模不足200億人民幣,2019年已經達到了850億。

但獨立設計師品牌也存在諸多存量過剩和資金周轉不靈的情況。呂燕入局的籌碼在于做模特多年的經驗和人緣,更重要的是,“相對許多創業者來說,我已經擁有一定的知名度和人脈了,在現在這個流量年代,宣傳方面我可能更有把握,但是只要做品牌,都得努力,我只是比別人幸運一些?!?/p>

Comme Moi的第一批衣服先在買手店上架,幾個月內銷量翻倍增長,緊接著,呂燕收到了一些商場的進駐邀請,一步步發展自己的專賣店,目前在全國9個城市擁有12家店鋪,員工數量也從剛成立時的三個人增加到今天的上百人。

初期一筆訂單只有十幾二十件,只能找一些小的面料工藝工廠合作。有一次看樣品,繡花和釘珠工藝都很不認真,和設計圖相差太大,呂燕對此不滿,工廠的反應是:“你怎么這么麻煩呀!你離遠點看不就一樣了?!閉餿盟僖淮渭岫嗣磕甓家チ醬偉屠杳媼險共曬旱南敕?,幾年內也不斷接觸國內新的面料工藝廠,直到找到滿意的合作伙伴。

“Comme Moi每年都會分別在北京和上海各做一場大秀,秀就那么十幾分鐘,在那之外,其實都是討論設計和工藝、跑工廠、看面料展等等?!彼駁較鹿こУ木?,走進一家工廠,首先觀察的是工人的狀態。是松弛的?還是緊繃的?如果東西橫七豎八亂擺著,那么合作起來一定不會順利。

很多專業知識也都是在跟工廠打交道的時候學到的,“比方說羊絨的克重是多少?這些東西,要信手拈來。針織有12針、16針,有角花有空心紗。必須要跑工廠,參與到服裝生產的每一步中,才能知道一件衣服的生產流程是怎樣的?!?/p>

2015年,呂燕成為國際羊毛標志大獎亞洲區決賽的評委,而在2013年,Comme Moi剛成立的時候,她對服裝的專業知識還一無所知,只知道要什么樣的面料、什么樣的剪裁才最合適,話到嘴邊,卻說不出來。什么是環保面料?什么是化纖?什么是人造革?它們的特性是什么?彈力如何?透不透氣?穿上舒不舒服?她只好在一次次的詢問中不斷學習。

“她很好學”,早年在巴黎,包一峰看她去哪兒都是一個人提個大包,里面裝著高跟鞋和面試材料,不會說英語、法語,翻譯機器就天天粘在手上,遇到不懂的就查。包一峰看著她這么多年走過來,“以前她連數字都搞不清楚,現在她作為一個老板,能把各個產業鏈摸清楚,我認為靠的就是她的好學?!?/p>

秀前準備

但時尚往往沒有標準答案,她認為服裝業有點“反人性”,“誰也不會知道這一季就流行什么,大眾的喜好、市場的作用,以及明星的推動,太多因素疊加起來,毫無規律可循,這也是時裝業和其他商業領域顯著的不同。對于做品牌而言,保持自己的風格才是最重要的?!本拖袼钚郎偷鬧泄杓剖ma Wang一樣,70后的王汁花了近十年時間才把Uma Wang做成了品牌,她也是首位進入米蘭時裝周官方日程的中國設計師。而相較于設計師這一身份,呂燕更喜歡說自己是一個創業者,她從不畫圖紙,大部分時間用于給團隊的設計師提供想法和公司的運營。

設計師全由她面試,有來自圣馬丁、帕森斯等藝術學院的,也有技術、工廠經驗豐富的。有藝術想法的設計起來不考慮成本,呂燕就讓他們專心做秀款,做出好的款式,傳遞品牌的態度和形象,另一些設計師很有商業思維,就讓他們做商業款,維持品牌的運營。

如何運營一個品牌,她強調商業中的平衡,“Comme Moi從買手店合作的形式開啟,再到直營門店一家一家的開設,我一直知道線上零售模式是一個大趨勢,所以品牌建立之初我們就擁有自己的微商城,2018年也在天貓上線,全渠道的結合是品牌的必經之路?!?/p>

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“特別特別直”

“你見過她累的時候嗎?”

管運營的同事思考了好一會兒——“沒有,她在大家面前永遠是精力充沛的樣子,創業者都有這樣一個共性吧?!?/p>

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我問包一峰,“怎么會有人不累呢?”光是服裝本身,從提出一個設計構想,到顧客把實物拿到手中,就包括設計、打版、面料采購、制衣、檢驗、存倉出貨等十幾個流程,除此之外,呂燕每年還要為廣告勘景、辦秀,解決銷售、財務、人事等問題,她還是一個七歲孩子的母親,“一點都不疲憊嗎?”

“她有的時候也會講——‘小包,我真的快崩潰了,太累了,干脆轉手賣掉吧,’但用不了多久,馬上又恢復活力了?!?/p>

“你一看到她就感覺,這個姑娘的笑容特別燦爛?!卑環寮絳檔?,20年前,當造型師李東田和攝影師馮海把呂燕領到他面前時,這是他對她的第一印象。

呂燕總是喜歡把自己積極的一面帶給大家,她記不住負面的信息和情緒,在巴黎做模特,天天拿著簡歷去面試,有時候等三個月都沒有一個拍攝機會找來,“她像野草一樣,你都沒辦法想象她早年在巴黎是怎么活下來的,而且還活得不錯,我覺得這種抗壓和耐挫是很多人都沒有的能力?!啊禫ogue China》副出版人唐霜說道,她和呂燕五年前因為一場采訪認識。

唐霜最佩服呂燕的行動力,她不拖著事情,有時還要把朋友拉著往前走。某一個周末,唐霜打電話問呂燕知不知道一個要緊事怎么解決,她告訴她找政府部門溝通。掛了電話,唐霜打算先過完周末再說。到了星期天,呂燕打來電話:你那個事情辦得怎么樣了?唐霜回答等周一上班了再說,呂燕很嚴肅:你怎么知道政府周日就一定不上班呢?唐霜隨后立馬聯系,順利解決了事情。

“有一年她滑雪腿摔斷了,做了韌帶的手術,拄著拐杖就坐火車去南京跟商場談合作,我就說拜托 ,你是呂燕哎,你怎么就那樣直接去了?!碧撲?,呂燕反應:那有啥?我怎么不能坐火車了。有一次和同事坐地鐵,一位乘客把她認出來了,跟旁邊的人嘀咕:那不就是那個超模嘛,她怎么還坐地鐵啊。呂燕直接問:我怎么不能坐地鐵啦?

“她是那種,可以完全接納自己的人,而且特別直特別直,”唐霜說道,呂燕自己也承認,她不害怕跟別人發生爭執,有問題就要當面提出來,“這樣的方式可能很多人會不適應,但卻會讓年輕人快速成長?!蓖濾檔?。

包一峰現在和Comme Moi合作每一季度的走秀,主要負責媒體宣傳和嘉賓邀約?!拔腋繼乇鷸?,有時候在秀場上還會吵架?!北熱繚誑∏傲礁魴∈卑湊章姥嗟囊蟮髡偽鱟??!凹偃縹侍飩餼雋?,我們就跟沒事兒人一樣?!卑環逅檔?。幾次合作下來,一旦爭執產生,呂燕和包一峰的團隊反而會松一口氣,因為這表明兩個人已經把所有潛在的風險都排除了,活動接下來將會非常順利。

每次辦秀前,呂燕都會在現場手把手教模特走臺步,包括走路的節奏、拿包的姿勢、手怎么叉腰,怎么插在口袋里,無論現場多混亂,所有的環節她得都過一遍。每場秀的時間大概是15分鐘,但背后依靠的是各方力量的協調。她站在臺下,看著一批批模特穿著自己的衣服走來走去,耀眼的感覺,充滿成就感的同時仿佛自己做模特的興奮感又回來了。走秀的結尾,呂燕都會作為品牌主理人的身份走到臺前謝幕,她從幕后飛快地奔出來,臺風和模特時期相比多了一份羞澀感。

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包一峰說呂燕太真實了。她對自己的朋友都無所求,有時候還主動發短信問候處在低谷期的朋友。直到現在,Comme Moi每一季辦秀都會有老朋友來現場支持她。在后臺,中國初代超模們,大部分都是呂燕的舊相識,穿上她設計的衣服,恍惚間,仿佛回到了歐洲秀場后臺,那群中國女孩在一起抱團取暖。

我問她從一個普通女孩到超模,再轉型成為創業者,有過驕傲嗎?她回憶,做模特最紅的那幾年年輕氣盛,有品牌送她衣服穿,看到不喜歡的衣服,“怎么這么丑?”這樣的話她當面跟對方講了,把別人得罪了都不知道。馮海后來私下批評她,“妹啊,你以后可不能再那樣了”。馮海的話把她說哭了,她意識到當時的自己因為傲氣有點迷失,如果把事情看作理所當然,身邊的人慢慢地就都會走掉。

那股直勁兒卻從沒有變過。在外界面前,呂燕舍得把自己真實的那一面給出去。20年前,記者采訪她,問有關外貌的問題,她回答說,“我不在乎?!?0年后,又有記者采訪她,問同樣的問題,她的回答還是“我不在乎”。

“可能是因為小的時候沒有擁有太多吧,所以不會害怕失去?!彼??!拔倚愿癖冉舷衲瀉⒆?,”上山下河,經常吆喝一幫同齡人,到田地里偷土豆、西紅柿,直到現在,還喜歡去海邊玩,把皮膚曬得黑黑的。她很感恩小時候的生活環境,這種放養式的成長讓她保留了一張白紙的底色。剛到北京的時候,和三個女孩住在麥子店附近,閑暇的時候大家一起聊天、玩樂,周末買一堆水果回來吃,那個時候就覺得很幸福了。2000年到了巴黎,整個人的狀態是打開的,在那里充分地吸收養分,經紀人是個法國阿姨,放任一句英語都不會說的她去各國旅游,“因為她比較了解我,所以也放心?!?/p>

呂燕的兒子出生于2011年,名叫Arthur(亞瑟)。呂燕記得,有一次,一家三口在家里吃晚餐,亞瑟偷偷跑開把燈關了,因為覺得“這樣黑漆漆的,大家看不到彼此的臉,一起吃飯真的好浪漫呀”。又有一天,在家里,外面下起了雨,三個人就坐在沙發上聊天。亞瑟問爸爸,“你知道云為什么哭了嗎?因為太陽不要跟他做好朋友了,他好傷心好傷心?!?/p>

“我就跟他爸說,哎呦我們孩子怎么從小就會講這樣的話,真的很浪漫?!?/p>

現在每天6點半起床,呂燕要先叫醒兒子,做早餐,送他去上學,然后來到辦公室,開始一天的工作。晚上7點左右回家,給兒子弄飯,還要陪他說一會兒中文。無論多晚,她都不會節食,有時候要等孩子睡著之后,九十點左右,她才一個人安靜地吃晚餐。

“有了亞瑟以后,我覺得自己變得更堅強了,不管我在外面受了多大的壓力和委屈,只要打開家門,看到他沖過來緊緊抱著你,就覺得——還能有什么大不了,我還有我兒子?!泵康秸飧鍪焙?,孩子就成了呂燕的后盾?!八騫幢ё盼?,媽媽、媽媽叫你的那種感覺真的很好,那是任何財富或者名利都代替不了的。早上送他上學的時候,他都要往我懷里鉆一下,跟我說 I love you?!?/p>

分別的時候,亞瑟還會回頭,給呂燕一個飛吻。

那是一天中最重要的一個吻。

(李璐對本文亦有貢獻)

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南方人物周刊 2019 第34期 總第612期
出版時間:2019年11月07日
 
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